“Masuk ke market yang udah rame? Bunuh diri.”

Kata siapa?

Tally nggak cuma survive, tapi malah ngegas di market yang isinya raksasa miliaran dolar.

Gimana caranya?

Kenalin, Marie—founder Tally, startup kecil yang nemuin celah yang dilewatin pemain besar dan ngeubahnya jadi bisnis yang ngejreng.

Rahasia mereka?

Mereka nyadar ada 2 masalah besar di pasar:

⚡ Google Forms → Gratis, tapi kaku & nggak menarik

⚡ Typeform → Cakep, tapi mahal gila

Jadi mereka bikin solusi yang gratis tapi powerful + premium tapi tetap masuk akal.

Hasilnya?

5 tahun kemudian:

💰 $2M ARR

👥 500,000 user setia

👨‍💻 Tim cuma 5 orang!

❌ Tanpa funding besar

3 Jurus Tally Bisa Menang di Market yang Padet Pemain

1. Free Plan yang Beneran Berguna, Bukan Pancingan

Mayoritas form builder punya free plan yang bikin frustrasi biar lo naik ke versi berbayar.

Typeform? Sekarang cuma kasih 10 submission per bulan sebelum lo kena paywall.

Tally?

✅ Submission unlimited di free plan!

✅ Nggak ada limit bikin form!

✅ Branding tetap ada (Powered by Tally), tapi fair!

Strateginya simple: Biarin orang pakai sebanyak mungkin, biar viral sendiri.

2. Harga yang Kompetitor Nggak Bisa Ikutin

Tally ngejual Pro Plan seharga Typeform, tapi tanpa limit response.

Ini taruhan gede.

Tapi user? Seneng banget.

Sementara Typeform & pemain besar lain terjebak dalam "revenue model prison".

Mereka nggak bisa nurunin harga tanpa bikin revenue mereka anjlok dan ngecewain investor.

Tally? Bebas mainin harga sesuka hati. Defensive moat yang makin kuat seiring waktu.

3. Fokus ke "Paper Cuts", Bukan Fitur Gimmick

Marie punya prinsip: Jangan buru-buru bikin fitur mewah. Perbaiki hal kecil yang bikin user frustrasi dulu.

Tally punya Slack group buat user mereka, di mana timnya ngecek keluhan kecil dan langsung diperbaiki.

🚀 Sederhana, tapi bikin user betah & setia.

Pelajaran: Lakukan Satu Hal, Tapi Luar Biasa Bagus

Sementara kompetitor sibuk bikin e-signing, PDF generation, dll., Tally keukeuh fokus bikin form builder yang simpel, tapi cakep & powerful.

"Setiap kali bingung mau bikin fitur apa, kita balik ke prinsip dasar: Keep it free, keep it simple, keep it us."

Terlalu banyak startup yang pengen "jadi semuanya", padahal yang mereka butuhin cuma jadi yang terbaik di satu hal dulu.

Dan itu bisa jadi jalan lebih cepat ke $10M ARR.

Market "Commoditized" Apa yang Bisa Lo Disrupt?

Pasar form builder katanya udah mati bertahun-tahun lalu. Tapi Tally berhasil nge-challenge asumsi lama, dan boom! 🚀

Sekarang giliran lo:

Industri mana yang lo lihat bisa dirombak dengan strategi yang sama?

Drop pendapat lo di bawah! ⬇️🔥